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進入2009年，各種手段的童鞋行銷方式不斷出現，七波輝的體育行銷，路豹正在籌畫的網路行銷，卡西龍蠢蠢欲動的動漫行銷……晉江流域童鞋企業玩起了“花樣”行銷。 這場熱鬧非凡的行銷大戰背後，到底蘊藏著什麼樣的初衷？“花樣”的行銷能否帶來“花樣”的成效？又能否真正推動晉江童鞋產業的升級和壯大？ “產品款式不好、配色不多，產品生產週期滯後，產品不及時到位……”這是近年來，許多晉江流域童鞋終端經銷商向廠商抱怨最多的問題。 經銷商的抱怨，在一定程度上，映射出晉江流域童鞋行業普遍存在的問題——timberland台灣官網—長時間停留在圍繞產品展開的初級競爭中，當金融危機來襲時，這種“尷尬”被突顯出來。 對此，路豹體育用品有限公司張晗分析稱，對於目前的童鞋行業來說，產品、週期、價格等佔據了很大的戲份，但正因為大家都在拼產品拼價格，就導致了市場大都只停留在低層面的競爭，盈利空間又不大，企業發展壓力劇增。 因此，“今年，童鞋企業已經開始慢慢走出只以產品競爭為導向的時代，開始更關注一些多樣化的品牌行銷推廣，為什麼會有這麼多的企業要開始實行品牌推廣，投廣告，搞贊助，無非是為了提高品牌的知名度，搶佔終端門New Balance 996口店，搶佔更多的市場份額。” “通過行銷手段，增加品牌附加值，是產品在同質化嚴重的情況之下，能夠和其他品牌形成區隔。”張晗認為。 值得一提的是，比起房地產、其他快速消費品，童鞋的行銷手段仍然相對簡單，目前，大多數企業還僅僅想通過差異化的行銷做賣點，進行品牌包裝，以實現對銷售終端的帶動作用。不過，我們發現，以晉江企業為主的晉江流域童鞋產業已經開始在行銷方面的大動作。 專業體育賽事一直是企業拓展市場和推廣品牌形象的一把銳器，在體育用品行業裏，這也最常見的行銷手段。而童鞋中的體育行銷kobe 9代籃球鞋同樣能為品牌迎來雙贏的局面，尤其是在以運動休閒類童鞋為主的晉江。以七波輝為代表的體育行銷，也由此開啟了晉江流域童鞋行銷大戰的序幕。 7月初，七波輝成為“2009年中俄青少年運動會”唯一指定贊助商，此前七波輝贊助了全國青少年乒乓球賽。至此，七波輝已陸續將一系列以青少年為主的體育賽事資源收入囊中，邁出了童鞋體育行銷之路的征程，這也使其專業體育的品牌定位顯得更加清晰和突出。 “只要恰當地運用體育資源的嫁接，短時間內，就極有可能對提高品牌高度產生推動作用！”七波輝品牌行銷負責人洪姍姍說喬丹女鞋道，剛剛拿下的“2009年中俄青少年運動會”唯一指定贊助商，就是七波輝恰到好處嫁接體育資源的代表作之一。 與此同時，體育行銷也已經得到童鞋領域其他企業的青睞，接下來，永高人也將拿下多支“國家少年隊”整隊形象代言人，卡丁、幫登也都在積極尋找可以對接的體育資源，為自己的品牌加分添彩。 在體育行銷席捲童鞋界的浪潮中，也有不少企業仍然在觀望中，這些企業理智地看到，不同的產品，不同的品牌特色，在推廣中更應該選擇能突出品牌特性的行銷手段，而不是跟風體育行銷。於是，各類行銷方式開始層出不窮。