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單幹:需要一種積累 我們家從1996年開始一直都是做運動鞋批發的，之前是飆山狼,後面是奇芳仕,再後面是兩者都在做。我高中﹑大學都是在我們貴陽市區就讀的，住家裏,在讀書的業餘時間我更多的是泡在我們的店裏,幫忙。 父親經營的這兩個品牌,以散賣\批發為主.那時候我在店裏的時間,幾乎什麼都做,財務管理﹑貨品陳列﹑客戶訂貨跟蹤,有時候週末或者寒暑假,我會纏著家人帶我一起去客戶那邊走走逛逛,與他們進行面對面交流,知道他們運營的情況,偶爾父親還會帶我飛去福建參加產品訂貨。 04年大學畢業我還是呆在我們店裏,我給了自己兩年的時間,強迫自己儘快去學會市場拓展與客戶維繫。以前,還在讀書,我從父親那邊學到的只是表面的東西,我並不瞭解如何去發展一個新的加盟客戶,並與客戶達成戰略性﹑持久性的合作,通常代理商很頭疼的是加盟商的欠款困惑,同樣我也一無所知。所以04-06年,我必須跟著父親到處跑市場,在捉摸不透的市場變化中把握住產品的銷售規律。 幾年下converse帆布鞋來,在這種鞋服代理鏈環節,批發﹑散賣等經驗,我積累了很多。06年我跟父親提出了“單幹”的念頭,父親同意了,飛到福建,這也就有後來結緣呤叮堂的故事。 三天:獨中”呤叮堂” 再次來到了泉州,我先到了晉江。以我目前的資金實力,顯然我拿不下比如361度﹑特步等發展成規模的品牌。我必須對於成長性的品牌進行篩選,它必須要有市場發展前景的，產品品質必須過硬,企業的思路與我所設想的,也不能夠偏離太多。偏離太多，於彼此並不是很好. 但事實上我來到晉江,這邊的品牌大部分在貴陽地區均”花落有主”了,能夠供我做選擇的品牌並不多。我在晉江﹑南安拜訪了很多家企業,就是在這一段時間,認識了呤叮堂年輕的老闆黃敏傑。呤叮堂主打男女板鞋,還有網跑﹑休閒,價格適中,性價比也還比較OK。我心動了,而當黃總跟我闡述了他們品牌的一些行銷思路,我們達成一致,拍板了。 呤叮堂的消費群體還是在於偏愛於時尚﹑款式的學生族﹑打工族等人士,他們在意產品的品質,注重性價比,而呤New Balance 574叮堂的產品都是自主研發的,而不象很多板鞋品牌是匡威或者三葉草的套牌。而黃總對於品牌的推廣,不定期在一些商業圈﹑城市部落﹑校園策劃經營品牌的行銷CASE,可以執行的,我依稀感覺到品牌在當地會有個很不錯的市場前景。 這也堅定了我做呤叮堂代理的信心。那時候的呤叮堂正啟動國內市場，而我成了呤叮堂第一位簽訂協議的加盟客戶。 市場:沒那麼簡單 “款式和品質最重要，”品牌的發展開拓，這是我最在意的。我們常年在貴陽地區，在這個中國西南還不怎麼發達的二﹑三線市場，我們當地的消費者,對於產品的品質，過於挑剔。消費者大部分都是追求實惠類型的產品,在意的是產品的款式﹑品質﹑性價比,尤其是品質,我並不care我要買的是阿迪或者是呤叮堂,但假設一雙鞋的品質出現非人為損壞因素,我不會再去選擇消費。 我一直堅信,市場的拓展重在人為,更何況我們在貴陽,也積累了一些忠誠加盟的客商.我們選擇了超市﹑專櫃﹑潮流精品店,另外就是二級縣市代理。 但2007年的市場nike編織鞋情況並不樂觀，市場的變化讓人琢磨不透。產品銷售上不去，庫存越壓越多，許多品牌都在這個過程中悄無聲息被淘汰了，親眼目睹許多代理商也黯然地離開了這片市場。面對這種困境，我與我們當地很多代理商一樣，不可避免地會產生疑惑的心態與想法，但我沒有時間沒有精力去消極退縮，我必須強打精神，必須積極從市場變化中尋找應對措施。 1. 組織貨品，走訪市場。一定要在第一時間知道客戶的經營狀況,並溝通﹑探討。比如在當地的呤叮堂潮流店,做些海報﹑或者彩繪﹑攝影等活動帶動人流,傳播品牌。 2. 組織一系列的品牌拓展活動，促銷或者買贈等一系列的活動來幫助客戶分銷庫存，減輕他們的壓力，讓他們對品牌的發展也能夠抱定信心。 2007年，潘瑋柏來貴陽開演唱會,我們出來的時候,看到很多人都穿我們呤叮堂的鞋子。年輕人的偶像潘瑋柏，他的演唱會很成功，而我們也是成功的，越來越多的年輕人，選擇消費我們的產品。 不為成功找理由，只為失敗找原因！ 不為成功找理由，只為失敗找jordan 鞋原因！這是我QQ個性簽名,也是我做事所堅持的格言信仰。 我在我的QQ日誌寫著“誠信”、“感恩”、“責任”、“創新”。現在我們過度到分公司集團的運作，完善部門體系，強化公司化管理來獲取。他們會覺得我對於公司的管理，可能管理能力弱化，執行起來會顯得吃力。其實不然，我認為管理原則是做事要有計畫，工作的崗位職責要清楚，分清楚工作的輕重，及時的進行安排工作的監督，發現問題解決問題，還要對我的員工定時進行一些激勵體系，事後要總結。 任何一項事業,都是道路曲折前途光明。只是在見到光明前,還需要時間需要努力。2009年也過去了半年,我們呤叮堂貴州地區最近也準備在開總結會議。2009年或者是2010年的市場依然還是巨大的考驗,也許競爭還會更加的殘酷,經營或許也會更加困難,我在我的部落格裏寫著，只要步步為營，慎選客戶，秉承“踏實走路，做一個，活一個“的理性發展思路，繼續能量，將前面的路走穩當，後面的終會更加平坦寬廣！（文章來源：中國體育用品報）